Рано или поздно наступает время, когда, по той или иной причине приходится расставаться со старой машиной. То ли этот автомобиль морально устарел, то ли перестал Вас устраивать по каким-то характеристикам, то ли действительно износился. А может быть и такое, что уже видно, что он старый. Выбрасывать вроде как жалко, ну и хочется продать. Так как же это сделать? Как же поступить так, чтобы эта продажа действительно не выглядела как пустое выбрасывание средств и машины в металлолом. Даже сдать в металлолом может дороже обойдётся! Первое, что необходимо в этой ситуации, это найти человека, который умеет продавать автомашины. И поговорить с ним. Если ваша цена, по которой вы хотите продать автомобиль, его устроит и он в состоянии что-то взять с неё сверху, отдавайте ему машину смело.
Пусть даже он продаст её в несколько раз дороже, не переживайте! Вы свою цену возьмёте, а дороже вы всё равно не продадите. Если такого человека рядом не оказалось, или нет возможности найти такого человека или никто не берётся за продажу, придётся это делать самому. Как же это делать? Как продать машину? Перво-наперво, как человека встречают по одёжке, так и машину с первого взгляда оценивают по внешнему виду.
Перво-наперво машина должна хорошо выглядеть. Поэтому не пожалейте каких-то средств, оптимальных с точки зрения соотношения «цена-качество», чтобы привести машину в подобающий внешний вид. Где-то подшлифовать трещинки, зашпаклевать сколы, подкрасить, может быть поменять стекло, решётку радиатора, бампер. И другие недорогие, но сильно влияющие на внешний вид мелочи.
Сделайте всё, чтобы машина выглядела хорошо. Чтобы человек, который подойдёт по вашему объявлению или по слухам о продаже после того, как вы назовёте цену был приятно удивлён. Чтобы он подумал, что машина на самом деле стоит дороже, чем те деньги, которые вы за неё просите. Пусть это будет сдвиг в его сознании. Пусть он думает, что машина на самом деле стоит дороже, что он покупает выгодно, что это выгодная для него покупка. Это даст ему первый взгляд на внешний вид вашей машины.
Первый плюсик к решению купить именно вашу машину. Второе, на что обращают внимание при покупке подержанных авто, это салон. Если салон обшарпан, прокурен, то следует и тут произвести какой-то косметический ремонт. Почистить обивку, поменять чехлы, пропылесосить, проветрить и побрызгать какими-либо деодорантами. Неизвестно почему, но запах новой машины пробуждает у человека инстинкт покупателя! Надо хватать и бежать. Брать быстрее. Поэтому в салоне должно пахнуть как в новом авто.
Это будет второй плюс в пользу решения купить вашу машину. Следующий момент, на который следует обратить внимание, это чтобы при посадке в машину ничего не стучало и не скрипело. Поэтому внимательно обследуйте амортизаторы, сайлент-блоки, стойки и иные элементы подвески и салона Замените по возможности изношенные детали, смажьте и почистьте остальные. Если нет возможности поставить новые детали, в конце концов съездите на «разборку», приобритите более свежие, но гораздо более дешевые и не сочтите за труд поменять. Не можете или не хотите сами, поручите какому-либо самоделкину. За небольшие деньги он вам всегда сможет это поменять.
Итак, ваша машина имеет хороший внешний вид, в салоне приятно пахнет и нигде ничего не скрипит. То есть, это машина уже с тремя плюсами для потенциального покупателя. Но это ещё не всё, что следует предпринять для удачной продажи вашего подержанного автомобиля. Что же ещё? Следующий плюс, который вы можете обеспечить, находится под капотом. Покупатель обязательно захочет завести машину. Поэтому, если двигатель изношен примите меры чтобы он легко заводился и равномерно работал.
Почистьте клеммы аккумулятора и добейтесь надёжного контакта между кузовом и мотором. Отрегулируйте системы питания и зажигания. Если мотор дымит, современными присадками и сменой масла можно на некоторое время избавиться от этого недостатка. Это, конечно, обман, но на базаре, как известно, «два дурака. Один продаёт, другой покупает» Так что, если есть глаза, пусть смотрит! Следующий плюс касается ходовой части машины.
Покупатель ведь наверняка захочет совершить пробную поездку. Но до того следует отрегулировать все возможные зазоры и выбрать люфты в рулевом управлении, в карданной передаче (для заднеприводных машин) и ШРУСах (для переднеприводных), в главной передаче (в «мосту»). Проверить все шлицевые и винтовые соединения. Чтобы исключить неприятные стуки и хруст при трогании с места или торможении.Конечно, многие из перечисленных мер может делать и не придётся. Не найдётся, скажем, запасных частей. Или не окажется под руками требуемых инструментов. Да мало ли…
Здесь приведён максимальный перечень, а уж вам решать что следует сделать. Дополнительным, и иногда очень весомым для покупателя плюсом является продажа в комплекте с машиной набора ключей, запасных частей. Может быть багажника или комплекта зимней резины –, а зачем они вам на уже присмотренной новой машине! В итоге у покупателя уже горят глаза к моменту, когда подходите к обсуждению цены. И вот тут ещё один небольшой психологический совет. Называйте цену выше максимальной на автомобили этого года, устоявшейся на рынке. Во-первых, покупатель уже «созрел» и запросто может пойти на завышение цены. Во-вторых, у вас есть возможность безболезненно снизить цену.
И ещё. По возможности продавайте машину за пределами своего региона. Там, где её не знают. Не знают, где и сколько раз она была бита или переворачивалась, сколько раз и кем ремонтировалась. Обычно такие вещи ушлые покупатели стараются выяснить в первую очередь, чтобы сбить цену. Лишите их такой возможности! Ну вот, теперь вы вооружены необходимыми знаниями и ваш автомобиль сияет как новенький. Теперь всё зависит от вашей удачи. Желаю вам успешной продажи!