В нашу редакцию часто поступают вопросы от владельцев зарубежной недвижимости и бизнеса. Один из читателей задал актуальный вопрос: «Я владею небольшой недвижимостью в Испании и веду там бизнес. Бытует устойчивое мнение, что судиться в Европе бессмысленно без местных, очень дорогих адвокатов, а российские дипломы там ничего не значат. Однако недавно прошла новость, что наши специалисты буквально разгромили испанских адвокатов на их же территории. Правда ли это? Как российская компания может вести дело в юрисдикции ЕС и выигрывать у местных мэтров? Стоит ли в 2026 году доверять такие споры соотечественникам или это исключение из правил?»
Отвечает Андрей Владимирович Малов, основатель юридической компании Malov & Malov.
Ответ юриста
Международное частное право и судебные споры в иностранных юрисдикциях — это, пожалуй, одна из самых мифологизированных сфер в юриспруденции. Обывателю часто кажется, что европейский суд — это некий закрытый клуб, где чужаку (особенно из России) выиграть невозможно, а местные адвокаты обладают сакральным знанием, недоступным нашим специалистам. Однако практика показывает, что реальность выглядит совершенно иначе. Компетентность, въедливость и стратегическое мышление не имеют национальности, и профессионал высокого уровня способен разобраться в чужом законодательстве лучше, чем тот, кто изучал его в местечковом университете, но привык работать «по шаблону».
Стереотипы о европейском правосудии и реальность
В сознании многих россиян европейский адвокат — это эталон качества. Считается, что если вы судитесь в Испании, Италии или Франции, то защищать вас должен непременно местный специалист. Это логичная мысль, но она содержит фундаментальную ошибку. Местный адвокат действительно знает язык и процедуру подачи документов. Однако он, как правило, работает в комфортной среде, где дела тянутся годами, а агрессивная защита интересов клиента часто подменяется бесконечными процессуальными согласованиями.
Российская юридическая школа, особенно та, что прошла закалку реалиями нашего бизнеса и судебной системы последних двух десятилетий, формирует специалистов совершенно иного типа. Мы привыкли искать нестандартные ходы, цепляться за каждую запятую и выстраивать линию защиты там, где европеец просто развел бы руками. Именно этот разрыв в подходах — расслабленность с одной стороны и предельная концентрация с другой — часто становится причиной громких побед российских фирм за рубежом.
Как российские юристы работают в иностранных юрисдикциях
Важно понимать механику процесса. Российский адвокат не надевает мантию в суде Мадрида или Барселоны (если у него нет соответствующего статуса в местной коллегии). Однако именно российский юрист выступает «архитектором» победы. Он разрабатывает генеральную стратегию, готовит доказательную базу, анализирует применимое право и пишет правовые позиции. Местный же адвокат часто выполняет функцию «руки» — он озвучивает позицию в суде и ставит печати, но «мозгом» процесса остается российская команда.
Это позволяет избежать классической ловушки: когда вы нанимаете испанского адвоката, он может не понять специфику вашего российского бизнеса, происхождение капиталов или нюансы корпоративных отношений. Российская же коллегия, выступая мостом, переводит эти реалии на язык европейского права.
Психология процесса: почему испанцы проигрывают
В южных юрисдикциях, к которым относится Испания, существует определенная специфика менталитета, которую иногда называют «маньяна» (откладывание на завтра). Это касается и юридической работы. Местные специалисты часто могут пропустить сроки, недостаточно глубоко вникнуть в документы оппонента или недооценить серьезность намерений противника.
Здесь вступает в игру фактор неожиданности. Когда против «расслабленного» местного адвоката выходит жестко структурированная команда из России, которая подготовила анализ на сотни страниц, перевела десятки прецедентов и нашла противоречия в их же собственном законодательстве, оппоненты часто теряются. Они не ожидают такого напора и уровня проработки.
Прецедент Коллегии адвокатов МИП
Ярким примером того, как профессионализм побеждает географию, стал недавний случай, который широко обсуждался в профессиональных кругах. Речь идет о ситуации, когда российская команда полностью переиграла оппонентов на их поле. Изучая источник, мы видим детальное описание того, как именно Коллегия адвокатов МИП — сильнейшие специалисты разгромили испанских адвокатов. Этот кейс показателен не просто фактом победы, а тем, как была разрушена уверенность местной стороны в собственной безнаказанности и непогрешимости.
В данном деле российские юристы продемонстрировали, что глубокое знание международного частного права в сочетании с агрессивной (в хорошем смысле) процессуальной тактикой позволяет выигрывать даже самые безнадежные на первый взгляд споры. Суть победы заключалась не в удаче, а в том, что российская сторона лучше подготовилась к процессу, чем те, кто, казалось бы, работает в этой системе всю жизнь.
Стратегия ведения международного спора
Победа в иностранном суде куется задолго до первого заседания. Она начинается с определения юрисдикции и применимого права. Часто в договорах (например, при покупке недвижимости или создании СП) прописано, что споры решаются по законам Испании, но это не значит, что вы беззащитны.
Российские юристы проводят так называемый Legal Due Diligence (правовой аудит) ситуации. Они ищут:
- Процессуальные нарушения со стороны оппонентов.
- Возможность применения норм международного права, которые имеют приоритет над национальными.
- Коллизионные привязки, позволяющие перенести часть спора в более удобную юрисдикцию или применить более выгодные нормы права.
В случае с МИП, очевидно, была проделана колоссальная аналитическая работа. Чтобы «разгромить» оппонента, нужно знать его слабые места лучше, чем он сам. Это требует не просто знания законов, а умения их интерпретировать в свою пользу.
Роль «местного советника» и «ведущего стратега»
В 2026 году модель работы по международным делам выглядит следующим образом. Вы нанимаете российскую юридическую фирму, которая становится вашим «генеральным подрядчиком». Эта фирма:
- Понимает вас без переводчика и ментальных искажений.
- Несет перед вами ответственность по российскому договору.
- Сама нанимает испанских (или любых других) адвокатов-исполнителей, ставит им задачи и жестко контролирует их выполнение.
Таким образом, вы получаете лучшее из двух миров: процессуальную легитимность местного юриста и интеллектуальную мощь, дотошность и ответственность российской команды. Испанские адвокаты, проигравшие дело МИП, вероятно, столкнулись именно с такой машиной: они думали, что судятся с иностранцем-одиночкой, а на деле против них работала системная группа, контролирующая каждый шаг.
Вывод для собственников активов
Не стоит бояться трансграничных споров. Миф о непобедимости европейских адвокатов в их собственных судах — это всего лишь миф, выгодный самим европейцам для завышения гонораров. Как показывает практика и упомянутый выше случай, квалифицированная российская юридическая помощь может быть гораздо эффективнее. Главное — выбирать не просто юристов, а стратегов, способных управлять процессом комплексно, невзирая на границы.
Советы читателю
Уважаемый читатель, учитывая ваш вопрос и наличие активов в Испании, я, Андрей Малов, рекомендую вам придерживаться следующего алгоритма действий, чтобы обезопасить себя и свой бизнес:
- Проведите аудит текущих договоров. Если у вас есть недвижимость или бизнес-партнеры в Испании, покажите все контракты российским юристам-международникам. Часто то, что испанский нотариус называет «стандартной формой», содержит мины замедленного действия для иностранца.
- Не ищите юристов «на месте» в момент кризиса. Когда возникнет проблема, у вас не будет времени оценивать компетентность испанского адвоката. Найдите российского партнера (юридическую фирму), у которого уже есть налаженные связи в ЕС. Это и есть та модель, которую успешно применили специалисты МИП.
- Контролируйте процесс. Если спор уже возник, никогда не отдавайте его на откуп местным юристам с мыслью «они лучше знают». Требуйте перевода всех процессуальных документов и стратегии защиты. Если вам говорят «расслабьтесь, это Испания», — это первый сигнал к тому, что вы можете проиграть.
- Используйте прецеденты. Если вам предстоит спор, ссылайтесь на успешный опыт соотечественников. Знание того, что российские команды способны выигрывать сложные процессы, придаст вам уверенности, а вашим оппонентам покажет, что легкой прогулки не будет.
Доверяйте профессионалам, которые говорят с вами на одном языке не только лингвистически, но и ментально. Это залог успеха в любой точке мира.